O que é essa vaga, afinal

A TOTVS Leste abre uma posição de Executivo Inside Sales com atuação presencial em Salvador, Bahia. O foco é prospectar e converter empresas de médio e grande porte no estado do Espírito Santo - sim, a cobertura de território parte de Salvador, mas mira o mercado capixaba.

O regime é CLT. O salário está em aberto para negociação. E o escopo vai muito além de fazer ligações: envolve ciclo comercial completo, do primeiro contato ao onboarding do cliente.

profissional em ambiente de escritório moderno, com headset, notebook aberto no CRM e mapa do estado do Espírito Santo a

O que o profissional vai fazer no dia a dia

A rotina combina prospecção ativa com gestão de pipeline e relacionamento com decisores. Algumas das responsabilidades centrais:

  • Prospecção multicanal: telefone, e-mail, LinkedIn, eventos e visitas presenciais
  • Diagnóstico consultivo: identificar dores reais e propor soluções do portfólio TOTVS
  • Condução do ciclo completo: da abordagem inicial até o fechamento e o acompanhamento pós-venda
  • Gestão de CRM: manter registros atualizados com qualidade e consistência
  • Metas claras: novos clientes, receita gerada e indicadores definidos pela liderança

A postura esperada é consultiva. Não se trata de empurrar produto, mas de construir diagnóstico, apresentar valor e negociar com responsabilidade.

Perfil técnico que a TOTVS Leste busca

Alguns pontos de atenção para quem considera se candidatar:

  • Experiência comprovada em vendas B2B de soluções SaaS - de preferência em áreas como CRM, automação de marketing, atendimento conversacional ou tecnologia
  • Vivência com funil de marketing e vendas: Inbound, Outbound, Lead Scoring, nutrição de leads
  • Domínio de demonstrações comerciais online, conectando funcionalidades a resultados de negócio
  • Capacidade de conduzir reuniões consultivas com tomadores de decisão
  • Organização comercial sólida: gestão de prioridades, disciplina de cadência e foco em resultado

A escuta ativa aparece como requisito explícito - e faz sentido. Venda consultiva sem escuta real é só apresentação.

tela de laptop mostrando funil de vendas com etapas de qualificação, proposta e fechamento, sobre mesa com caderno de an

Benefícios do pacote

Além da remuneração a combinar, o pacote inclui:

  • Universidade em Rede TOTVS - plataforma corporativa com certificações gratuitas
  • Plano de saúde e odontológico
  • Vale refeição ou alimentação via Cartão Swile
  • Vale transporte
  • Seguro de vida
  • Chip corporativo
  • Subsídio acadêmico conforme política interna
  • Parceria com TotalPass para saúde e bem-estar

O subsídio acadêmico e a universidade corporativa têm peso real para quem quer continuar se desenvolvendo sem arcar com todos os custos.

Plataforma completa de CRM, WhatsApp e IA para agências que querem crescer.

Começar grátis

Por que essa vaga tem peso estratégico

A TOTVS é a maior empresa de tecnologia para gestão empresarial do Brasil. Atuar no segmento de inside sales dentro dessa estrutura significa ter acesso a portfólio robusto, marca reconhecida e infraestrutura comercial consolidada.

Para um profissional de vendas B2B com trajetória em SaaS, essa posição oferece:

  • Ticket médio elevado, típico de contratos com médias e grandes empresas
  • Produto com histórico de adoção no mercado brasileiro
  • Território com potencial de expansão no Espírito Santo
  • Estrutura de suporte comercial - pré-venda, marketing, eventos

O desafio está na disciplina de execução: mercado B2B com ciclos longos exige consistência, não velocidade.

Como se preparar para o processo seletivo

Alguns pontos práticos antes de se candidatar:

  1. Organize métricas reais: taxa de conversão, volume de pipeline, ticket médio e ciclo de venda médio. Números concretos têm mais peso do que descrições genéricas
  2. Revise seu CRM atual: saber explicar como você gerencia oportunidades é quase certo de aparecer na entrevista
  3. Estude o portfólio TOTVS: entender os produtos e os segmentos atendidos mostra preparo e interesse genuíno
  4. Prepare um caso de venda consultiva: um exemplo real de diagnóstico, proposta e fechamento - com obstáculos e como você os resolveu
  5. Alinhe expectativa salarial: a faixa está em aberto, então chegue com um número fundamentado na sua experiência e no mercado local

A vaga é presencial em Salvador. Confirme disponibilidade de deslocamento antes de avançar.

Perguntas frequentes

A vaga é remota ou presencial? Presencial. A posição está baseada em Salvador, Bahia, com cobertura comercial voltada ao estado do Espírito Santo.

Qual o regime de contratação e o salário? O regime é CLT. A faixa salarial está listada como a combinar - a remuneração é definida conforme perfil e experiência do candidato.

É necessário ter experiência com produtos TOTVS especificamente? Não é um requisito declarado. O que conta é a experiência em vendas B2B de soluções SaaS e vivência com abordagem consultiva, independente do fabricante.

O que é a Universidade em Rede TOTVS? É uma plataforma de educação corporativa da TOTVS com cursos e certificações gratuitas para colaboradores. Funciona como um benefício de desenvolvimento profissional contínuo.

Quais segmentos de mercado são o foco da prospecção? Empresas de médio e grande porte no estado do Espírito Santo. Os segmentos são definidos pelo perfil de cliente ideal da TOTVS, que inclui indústria, varejo, serviços e construção, entre outros.